Head of Marketing / Performance Strategist

Будую маркетинг,
який рахується
в гривнях, а не в кліках.

Запускаю маркетинг з нуля і масштабую performance до прогнозованого CAC, ROAS і потоку клієнтів — для e-commerce, освітніх продуктів і MVP-стартапів.

Записатися на консультацію → Переглянути кейси
Ніші: IT · e-commerce · Автобізнес · EdTech ·
9+років у маркетингу
15+проєктів паралельно
$20K+бюджет на проєкт
40+воронок побудовано
5+країн / ринків
20–30людей у командах
01 / Для кого

Якщо хоча б одне з цього — твоя ситуація.

— 01

У тебе є продукт, але немає стабільного потоку клієнтів.

Реклама вмикається/вимикається хаотично, ліди приходять нерівно, прогнозувати оборот неможливо.

— 02

Ти витрачаєш бюджет, але не бачиш, що з нього повертається.

CAC, LTV, ROAS — або не рахуються, або не сходяться. Маркетинг є — економіки немає.

— 03

Тобі не потрібен ще один підрядник — потрібен той, хто візьме на себе.

Підрядники роблять задачі, але ніхто не відповідає за результат маркетингу як функції бізнесу.

02 / Послуги

Чотири формати — залежно від того, на якому ти етапі.

SERVICE / 01 4–8 тижнів

Запуск маркетингу з нуля

Для бізнесів, які мають продукт, але ще немає стабільного потоку клієнтів.

// Що отримуєш
  • Маркетингова стратегія + позиціонування
  • Funnel architecture: від трафіку до повторного продажу
  • Запущені Meta Ads / Google Ads з прогнозованим CAC
  • Chatbot-воронка для прогріву і конверсії
  • GA4 + Looker Studio + дашборди по CAC/CPL/ROAS
SERVICE / 02 30 днів

Performance-масштабування

Реклама йде, але економіка не сходиться або не масштабується.

// Що отримуєш
  • Аудит рекламних кабінетів і unit-економіки
  • Перебудова структури кампаній і креативів
  • Вихід на цільовий ROAS / CAC
  • План масштабування бюджету без падіння ефективності
SERVICE / 03 індивідуально

Funnel Architecture

Є трафік, але втрачається на шляху до покупки.

// Що отримуєш
  • Mind-map повної воронки (від першого дотику до LTV)
  • Chatbot / retention-логіка
  • Інтеграції CRM ↔ реклама ↔ комунікації
  • A/B-тести ключових етапів
SERVICE / 04 long-term

Head of Marketing / fractional · full-time

Потрібен керівник маркетингу — у штат або на проєкт.

// Що отримуєш
  • Побудова відділу: структура, ролі, KPI
  • Найм і онбординг команди
  • Щомісячна звітність за фінансовими показниками маркетингу
  • Стратегія + операційне управління
03 / Кейси

Три проєкти на різних стадіях росту.

Запуск маркетингу з нуля

MVP-запуск: мовні тури в Австралію

Новий продукт без аудиторії, без воронки, без даних. Завдання — провалідувати ринок і знайти робочу модель монетизації.
// Що зробив
  1. Розробив маркетингову стратегію і структуру воронки.
  2. Запустив Meta Ads з оптимізацією під цільову заявку.
  3. Побудував chatbot-funnel для прогріву і кваліфікації лідів.
  4. Провів швидкі тести гіпотез і pivot з B2C у B2B-модель.
→
Результат

300+ цільових лідів за тестовий період. Продукт провалідовано, ринок підтверджено. Успішний pivot у прибуткову B2B-модель.

Funnel Architecture

Performance-масштабування в e-commerce

Реклама йшла, але не масштабувалась — при збільшенні бюджету ROAS падав. Канал не давав прогнозованого результату на масштабі.
// Що зробив
  1. Аудит структури кампаній Meta Ads.
  2. Перебудова під логіку прогнозованого CAC.
  3. Оптимізація креативів і аудиторій.
  4. Стабілізація ефективності на масштабі.
→
Результат

Стабільний performance-канал, готовий до масштабування бюджету без падіння окупності.

Head of Marketing · 2025–2026

Омніканальний e-commerce у регульованій ніші

Інтернет-магазин + мережа офлайн-точок у ніші з обмеженнями на рекламні канали. Маркетингу як системи не існувало — ліди приходили хаотично, аналітики бракувало, бюджет жив окремим життям.
// Що зробив
  1. Побудував маркетинговий відділ з нуля: онлайн + офлайн, ролі, KPI.
  2. Розгорнув performance-маркетинг з контролем CAC, CPL, ROAS.
  3. Запустив офлайн-маркетинг роздрібних точок зі стабільним трафіком.
  4. Знизив залежність від платного трафіку через розвиток власних каналів.
  5. Побудував аналітику і звітність для управлінських рішень.
→
Результат

Масштабування без пропорційного росту витрат. Маркетинг перетворився на керовану систему і готовий витримати 2–3х масштабування без перебудови.

04 / Як працюю

П'ять етапів. Кожен — зі своїм результатом.

01

АудитТиждень 1

Бізнес, продукт, юніт-економіка, поточні канали. Шукаю точки втрат і точки росту.
→ Звіт з точками росту
02

СтратегіяТиждень 2

Позиціонування, ICP, воронка, канали, KPI. Розробляю план під ціль і ресурси.
→ Стратегічний документ
03

ЗапускТижні 3–4

Креативи, кампанії, чатбот, аналітика. Виводжу систему в операційний режим.
→ Робочі канали трафіку
04

ОптимізаціяТижні 5–8

Дані, A/B-тести, корегування. Виводжу на цільовий CAC/ROAS.
→ Стабільний CAC/ROAS
05

МасштабуванняТижні 8+

Бюджет, нові канали, retention. Масштабую без втрати ефективності.
→ Прогнозована P&L маркетингу
05 / Про мене

Маркетинг — це функція бізнесу. Не магія.

VH
Vladyslav Hotsalo
Head of Marketing /
Performance Strategist
// досвід9+ років
// фокусperformance + funnel architecture
// нішіe-commerce · EdTech · IT · автобізнес
// форматштат · проєктно
// мовиукраїнська — рідна, англійська — читаю/листуюсь
// мовиукраїнська — рідна, англійська — читаю/листуюсь
// дзвінок30 хв безкоштовно

Я починав в автобізнесі — 4+ років маркетологом у дилерських центрах Toyota, Lexus, Kia, Suzuki, Fiat, Mitsubishi. Жорсткі стандарти брендів, бюджети імпортерів, регулярна звітність. Це сформувало звичку рахувати маркетинг у грошах і дивитись на нього як на керовану функцію бізнесу.

Потім — 2,5 роки в RGB, IT-компанії з розробки сайтів. Як Project-менеджер вів проєкти end-to-end: координував команди розробки, дизайну і копірайтингу, будував процеси, тримав дедлайни і бюджети. Маркетинг там був другорядним, але саме тут я навчився керувати тим, де багато рухомих частин — і думати продакшеном, а не окремими задачами.

Далі — Leeloo.ai. За рік побудував і вів 40+ воронок продажу для різних ніш і ринків, запускав MVP, тестував гіпотези, керував командами по 20–30 людей одночасно. Це був курс «маркетинг на швидкості і масштабі», який не отримаєш на повільніших проєктах.

Останнім був Head of Marketing в омніканальному e-commerce у регульованій ніші. Побудував відділ з нуля, керував онлайн і офлайн, тримав CAC/ROAS і відповідав за фінансові результати маркетингу.

Зараз — нова сторінка. За ці 9 років я зрозумів одну річ: маркетинг працює не тоді, коли в нього вкладають більше, а коли його будують як систему. Цим я і займаюсь — для тих, хто готовий дивитись на маркетинг як на функцію бізнесу, а не на статтю витрат.

06 / FAQ

Часті питання.

Залежить від формату. Консалтинг — почасова ставка. Проєктна робота (запуск або масштабування) — фіксована вартість, обговорюється на консультації після аудиту. Head of Marketing — щомісячна оплата залежно від навантаження.
Перші ліди — 3–6 тижнів від старту (залежить від готовності продукту). Стабільний performance — 2–3 місяці. Прогнозована модель росту — 3–6 місяців.
Так, якщо це MVP-запуск або стартап на ранній стадії. Мінімальний бюджет на тести — від $1500/міс. Менше — нема сенсу, дані не накопичаться для висновків.
Так, у форматі Head of Marketing — full-time або part-time. Також можлива консалтингова співпраця без оформлення.
Працюю — є досвід поточної ролі в омніканальному e-commerce у регульованій ніші. Але не з усіма — обговорюється індивідуально.

Готовий обговорити
твій проєкт?

30-хвилинна безкоштовна консультація. На дзвінку — швидкий аудит твоєї ситуації, кілька конкретних рекомендацій, і ми зрозуміємо, чи є сенс працювати разом. Без презентацій і продажів.

Записатися на консультацію →
або залиш заявку
Залиш контакти — зв'яжуся протягом 1 робочого дня
Опиши коротко свою ситуацію — щоб на дзвінку одразу перейти до суті.
// Без спаму. Дані не передаються третім особам.
Telegram @VHotsalo Email v.s.hotsalo@gmail.com LinkedIn /in/hotsalo Phone +380 67 465 50 55